明星主播張蘭，在近日被推上了輿論的風口浪尖：直播團隊集體離職、被曝海外欠債9.8億......

無獨有偶，去年底高調殺入直播帶貨、首秀破3億的“向太陳嵐”，在停播兩個月后，宣布終止與所屬MCN機構火推文化的直播合作。

回看張蘭和向太的走紅過程，兩人從去年竄紅到現在，至今不到半年時間，如今卻都面臨諸多難題：流量下滑、團隊不靠譜......

(資料圖片僅供參考)

張蘭、向太的事件或許也說明，時至今日，明星光環已經無法“忽悠”消費者了。

01 張蘭團隊出走、欠債9.8億

張蘭直播團隊被曝集體出走？

3月20日，之前退出張蘭團隊的運營孟賀在留言區回復網友稱，自己把張蘭團隊的二十幾個人都帶走了，張蘭的運營團隊集體跳槽。

緊隨其后，張蘭的助理洋洋也罕見地開起了直播，她在直播中表示運營孟賀等人“過河拆橋”，能被大家認識要感謝張蘭，感謝麻六記。

不過，孟賀很快就否認了這一消息，稱報道是胡說八道、斷章取義，自己的團隊和張蘭、汪小菲以及麻六記只是合作關系，不是雇傭關系，所以不存在是帶走團隊，只是合作終止了。

而之所以合作終止，只是因為合同到期了，所以在3月15日終止了合作。

但是，有網友猜測孟賀的解釋并不可信，認為就算張蘭和團隊沒有矛盾但肯定也有分歧，因為有一種商業行為叫做“續約”。

“當時直播間3個人5個人的時候，我們也沒有選擇走，而是說在很不錯的時候，我們現在這樣子了，我們不會說一廂情愿，肯定是雙方的嘛?！?/strong>孟賀在直播間回應，表示雙方分手并非是他一方的行為。

而在被曝直播團隊集體出走之前，張蘭還因為“海外欠債9.8億”一事鬧得沸沸揚揚，引起大眾關注和討論。

3月19日，據上海證券報報道，美國聯邦地區法院公布的一份判決書顯示，張蘭與歐洲私募股權公司CVC Capital Partners（以下簡稱CVC）的糾紛仍在繼續，張蘭總公拖欠對方1.42億美元（約合人民幣9.8億元）及其利息。

此外，張蘭海外家族信托資金被擊穿，用之購入的一套紐約公寓也即將被執行還款，并且張蘭的CVC已申請對張蘭海外信托采取相應的執行措施。

張蘭針對直播間粉絲的刷屏提問回應稱，自己被資本算計了，豬養肥了狼就來了，是債主CVC欠自己，她沒有欠任何人，并表示不會向惡勢力低頭。

一邊是直播團隊出走，另一邊是陷入欠債風波，張蘭可是是一波未平一波又起。

針對該事件，許多網友發表了自己的看法?！胺磳ε伞闭J為張蘭本身就是“資本玩家”，通過巨額本金和明星光環在直播行業中立足，但現在卻不想遵守資本游戲的規則；“支持派”則認為張蘭沒有傷害普通人的利益，會繼續支持正能量企業家。

還有持中立態度的網友，認為張蘭選了一個不靠譜的合作對象，把自己“坑慘了”。

02 向太和MCN“鬧掰”

另一邊，同樣作為明星主播的“向太陳嵐”也面臨十分尷尬的處境。

去年12月份，向太高調殺入直播帶貨，首秀銷售額破億，但卻從今年1月份開始“消失”在直播間。

據果集·飛瓜數據顯示，向太最近的一場直播時間是在1月27日，此后再未開播，這期間向太的抖音和小紅書等社交平臺正常更新，但是并未解釋為何會無故停播。

直到3月20日，一則熱搜再次將向太拉回到公眾視野。

起因是向太于3月16日在抖音發布了一條聲明，不僅揭開了自己停播的真相，也透露了和所屬于MCN機構火推文化的矛盾糾紛。

聲明中提到，狄芃尼傳媒（向太本人旗下的公司）與火推文化約定，由火推文化為向太提供抖音等平臺的直播推廣服務。但由于合作并不順利，雙方就解除合同、更換合作模式進行協商，但卻一直未能達成一致。聲明還表示，已委托律師事務所正式致函火推文化，解除現有合作。

而在發布完這條聲明后不久，向太便關閉了評論功能。

事實上，早在3月1日，向太就發布聲明，稱其在大陸僅投資設立了杭州狄芃尼文化傳媒有限公司一家企業，其在大陸的直播工作也是委托以合作方式與其他第三方開展。

在聲明中，向太特別強調“狄芃尼文化傳媒有限公司是我在大陸的唯一授權代表”，表示“即便是直播合作的第三方也無權代表我從事任何民商事活動”，有意撇開與火推文化的關系。

然而，事情到這里并沒有結束。針對此次糾紛，火推文化在同一天發表了聲明，主要控訴了幾個點：

1、向太的抖音和小紅書賬號是在其運營下實現漲粉，如今卻單方面要求無條件解約；

2、合作期間公司墊付了向太和團隊個人日常居家生活消費幾百萬；

3、向太單方面接觸了其他商業活動，并拒絕直播工作；

4、向太利用個人影響力擾亂公司的正常經營秩序。

此外，這條聲明發布后不久，火推文化在3月21日又重新發布了一次，并配文“下架一次我們發一次，絕對屈服”，暗指向太利用個人影響力下架了其此前發布的聲明。不過，目前該聲明已經下架。

從雙方的聲明中可以看到，向太方認為火推文化并不專業，提及合作并不順利、希望其改進專業能力。這從向太首場直播帶貨翻車、之后口碑沒有好轉、輿論不友好等可見一斑。

但火推文化則認為，向太方的問題在于沒有契約精神，要求無條件解約，無視機構的運營成本。

實際上，從向太選擇火推文化這家名不見經傳的MCN機構進行合作時，就有不少業內人士猜測這家機構究竟是何來歷。通過企查查，新播場查詢到，火推文化成立于2022年10月24日，而向太的首秀直播是2022年12月19日。

新播場也未查詢到這家機構在向太之前還有哪些直播電商運營案例?？偟膩碚f，這可能是一家新的MCN機構。

03 光環之外，團隊更重要

作為同樣是明星出身、年齡相近的兩位直播屆新起之秀，張蘭和向太都曾在半年前掀起高熱度，此前甚至還有人揚言：直播屆刮起了“女強人”風。

作為自帶光環的知名人物，張蘭不僅是頂級餐飲品牌俏江南的創始人，更是在2022年11月底憑借兒子汪小菲與前明星兒媳大S“撕逼”的熱度帶貨，曾創造了單場銷售額破2500萬的戰績，并帶火了旗下品牌“麻六記”，一舉逆襲成為抖音頭部帶貨主播。

在大眾的眼中，張蘭對待直播帶貨認真負責，業務能力很強，不僅直播風格自成一派，還塑造了“拼命三娘”的人設。據果集·飛瓜數據顯示，張蘭近180天的直播場次高達642場，場均帶貨時長三個半小時，銷售額達5億-7.5億。

向太也是高調入局直播帶貨，請來眾多明星宣傳、拿出眾多福利，抖音賬號2天漲粉500萬、首場直播帶貨GMV就破億。

顯然，明星光環最初都為他們快速聚集流量，幫助她們在直播帶貨領域快速占有一席之地。

但熱度總歸是一時的，看熱鬧的人總會散去——一個現象是，如今張蘭和向太均開始掉粉。

據果集·飛瓜數據顯示，張蘭近30天掉粉15.7萬、向太近30天掉粉26.4萬。

許是因為在抖音面臨流量下滑，張蘭還從抖音轉戰淘寶。麻六記的淘寶直播間名字改為“張蘭俏生活”，張蘭的淘寶首秀還沖上榜首，場觀人數超350萬。不過，如今張蘭的主陣地還是在抖音，淘寶還是其他主播在進行直播。

兩人在直播帶貨領域出現的問題，似乎指向了同一個問題——合作團隊不靠譜。

明星入局直播，多半會選擇專業的MCN機構進行合作。如賈乃亮、戚薇、楊子等都是遙望旗下的明星主播，此前刷屏的張大大則是與無憂傳媒合作。

明星光環+專業團隊運作，這套玩法在直播帶貨領域是行得通的。只要明星的配合度比較高，帶貨產品靠譜，往往也都能交出較好的成績單。

但找專業機構合作，或許也會面臨分成比例、對直播間的把控力度、賬號所屬權等問題。張蘭和向太都是“女強人”人設，不一定愿意做出讓步。

畢竟，行業內主播達人與MCN機構鬧翻的事件屢見不鮮。就在近日，千萬粉絲劇情達人@劉大悅，同樣因利益糾紛而與MCN機構天下耀萊分道揚鑣，機構以“劉大悅”使用小號引流，構成違約和侵犯知識產權為由對其提起訴訟。

張蘭、向太的事件或許也說明，時至今日，可能“直播帶貨”仍是從流量到變現最近的賽道，但明星光環已經無法“忽悠”消費者了。

扎入這個賽道后，要想真正立足，還是要找準定位、長期投入。否則，流量只是一陣風，過去了就過去了。